価格を安くしたからといって、
お客様が増えるかといったらそうでもない。
やはり 売れないものは売れない。
例えば、
あなたがミネラルウォーターを買おうと思った時、
「道端の露天で汚い格好をしたおじさんが売っている１０円のミネラルウォーター」
と
「コンビニで売っている１００円のミネラルウォーター」
だったらどちらを買いますか？
間違いなくコンビニで買いますよね。
「お客がどんな基準で購買を決めるのか？」
という調査をアメリカで行ったそうです。
その結果、
- 信頼できる営業マン
- 品質
- 価格
価格は一番最後の選択基準だったのです。
この結果からもわかるように
お客さんは「安い価格」だから買うのではなく、
「信頼できる営業マン」だから購入するのです。
多くの人は、価格が安くないと売れないと思い込んでいますが、
値下げは最後の手段。
値下げする前に、
お客さんから信頼されるにはどうすればいいか、 知恵を絞ってください。
その答えはあなたの身近なところにあります。
お客さんになったつもりで街に出かけてください。
きっとその答えが見つかりますよ！
